8月25日，17c.com後市場業務培訓（xùn）研討會在17c.com會議中心舉行。重慶百事達汽車用品公司總經理喻曉川、上海（hǎi）海晏威固國際（jì）貿易有限公司董事（shì）長潘麗華、北京桴之科高普科技發展有限公（gōng）司董事長韓守全三（sān）位汽車用品行業專家蒞臨17c.com集團授課。集團副總裁田玉富、薛靈芝及各分公司、4S店總經理和（hé）銷售（shòu）經理、精品經理參加了此次研討（tǎo）會。田玉富副總（zǒng）裁對三位專家的到（dào）來，表（biǎo）示熱烈的歡迎，並指出通過本次研討會，助推集團後市（shì）場業務邁向新台階。薛靈芝副（fù）總裁在總結講話時指出，感謝三位專家的精彩授課，此次研討會對當（dāng）下集團的（de）發展具（jù）有（yǒu）重要意義。同時，要求各（gè）經營單位要高度（dù）重（chóng）視（shì）精品銷售工作（zuò），認真領會本次（cì）研討（tǎo）會精神，做好汽車銷售的相（xiàng）關產（chǎn）業，密切與戰略合作（zuò）單位（wèi）聯係，將集團後市（shì）場業務做強做大。
研討會上，北（běi）京桴之科高（gāo）普科技發展有限公司韓守全董事長以“如何通過精品促進（jìn）整車銷售”為主線，循序漸進的（de）講解，韓總指出：4S店具有汽車用品銷售的先天優勢，4S店是售車的源頭，能夠（gòu）在第一時間（jiān）接觸到（dào）顧客，並且消費者對4S店具有很好信任感（gǎn），接受4S店的一站式服務。新購（gòu）車的客戶，也具有（yǒu）一次性（xìng）購買完（wán）汽車用品的（de）消費（fèi）習慣，就是我們常說的慣性消（xiāo）費意識。利用（yòng）這些優（yōu）勢，售車顧問隻要運用上合理的消費引導話術，通過（guò）產品講（jiǎng）解、產品體驗，從而使車主產生消費的共鳴。 在平時的銷售工作中4S店要想留住顧客在店內消（xiāo）費，還應做到以下兩個方麵：一、迎合客戶 ，提供客戶（hù）了解的精品如一些常（cháng）規的（de）精（jīng）品，但利潤很低，但又必須有 。二、引導客戶、提供客戶（hù）不了解的精品，可以提高車的配置、檔次的精品，利潤比較高，需要重點介紹 。韓總的這些觀點得到（dào）了大家的一致認同，並報以熱烈的掌聲。
韓總（zǒng）精彩授課
上海海晏威固國際貿易有（yǒu）限公司潘麗華董事長就“4S集（jí）團用品業務如何增（zēng）值 ”從細節方麵進行講解。她提到（dào），4S店要提升精品（pǐn）營業額（é），除了傳統的前裝提高精品裝車率，還應加強對社會其他車型車輛的吸收，隨著網絡化營銷（xiāo）模式的逐步開展，通過（guò）加入在線的車友會（huì），汽車論（lùn）壇發帖回（huí）帖，用自己專業的（de）汽車用品知（zhī）識，對車主朋友們的問題解疑答惑（huò），增強本（běn）店的網絡影響力。在單店的具體精品營銷上，根據車（chē）型分（fèn）析表設定可以加裝（zhuāng）精品的項目（mù）與型號，讓每一位銷售顧問熟知，從而引導購車顧（gù）客更好的消費。潘總創新的營銷、服務模（mó）式為與會人員的（de）開闊了視野、理清了思路。
潘總（zǒng）精彩演講
重慶（qìng）百事（shì）達汽車用品公司（sī）喻曉（xiǎo）川總經理，他宏觀的視野與嚴謹而不失幽默的演講深刻洞悉了汽車用品經營的現狀，其個人幽默而又富有實踐性的銷售案例，讓在（zài）場的人員聽的不亦樂乎（hū），會場（chǎng）上（shàng）時而傳來一片（piàn）歡笑聲。在場的經理也踴躍提問，把自己在（zài）實際經營中的困惑與喻總（zǒng）進行交流，他結合自己的經（jīng）曆的案例庖丁解牛，讓疑惑迎刃而解，同時通過學習喻（yù）總（zǒng）身邊的經典案例，與創新營（yíng）銷模式，極大的豐富了與會人員的創意（yì）性想法。
喻總分享精彩案例
伴（bàn）隨著三位專家精彩演（yǎn）講的（de）結（jié）束，本（běn）次集團後市場研討會（huì）全場掌聲中圓滿結束。此次研（yán）討會是成功的研討會也是一次成功的交流會，為集團後市（shì）場營（yíng）銷開闊了視野，在（zài）集團的後市場發展中起到了積極的引導與推動作用，為在汽車銷售的淡季注入了一股新動力（lì），將（jiāng）為集（jí）團全年目標的實現起到了很好（hǎo）的推動作用。
